导读：这是两个月内，元气森林公布的第二起内部贪腐案。

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1月19日晚间，有消息称，元气森林发布内部全员公告，元气森林营销中心原负责人叶礼诚，涉嫌重大贪腐等经济犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。

对此，元气森林回应中新财经称，情况属实。元气森林决定对叶礼诚予以开除，并将全力配合警方后续工作。元气森林首席人力资源官张韫仪称，“叶的案件目前已经移交司法机关，案情细节需待司法部门审理后公布。”

据悉，加入元气森林后，叶礼诚先担任元气森林西南大区销售负责人，统管元气森林所有产品在西南区域的销售。在2021年末，叶礼诚开始负责元气整个销售团队。

这是两个月内，元气森林公布的第二起内部贪腐案。

从西南区做到全国销售负责人

综合红星新闻、第一财经，1月19日，元气森林发布内部全员公告，元气森林营销中心原负责人叶礼诚，因涉嫌重大贪腐等经济犯罪，已被元气森林开除，并被警方依法刑事拘留。

元气森林首席人力资源官张韫仪对此回复红星资本局，案件目前已移交司法机关，案情细节需待司法部门审理后公布。元气森林对于所有类似触犯“高压线”的行为零容忍，无论业务能力多高，资历多厚，商业贡献多大，均一视同仁。

叶礼诚曾任中粮公司西南区营销总监。加入元气森林后，叶礼诚曾担任元气森林西南大区销售负责人，负责元气森林产品的西南区销售。2021年末，叶礼诚开始负责元气森林整个销售团队。

“法律法规是社会行为的底线，价值观则是元气森林职场的准则。无论业务能力多高，资历多厚，商业贡献多大，均一视同仁。”元气森林在公告中表示，企业对于所有类似触犯“高压线”的行为一贯零容忍，对于涉嫌违法犯罪，以及严重违背公司价值观的行为，发现一起处理一起。

其实，这已不是元气森林第一次发布反腐内容相关的公告。

2022年11月，元气森林也发布了一则关于员工涉嫌贪腐的公告。当时的公告中提到“员工张某、徐某涉嫌贪腐，在例行的市场稽查、内部审计过程中，被发现贪腐线索，决定移交公安机关处理，公安机关已于近期办理刑事立案并对张、徐采取强制措施。”

据第一财经，虽然元气森林并未透露上述贪腐事件的具体情况，但业内猜测，多数会与线下业务的费用问题有关。

在公告中，元气森林还透露，过去半年，元气森林学习传统行业，将原有销售单元恢复大区制。元气森林市场稽查部负责人表示，对于已经产生廉洁问题的员工，不要以为从公司离职就万事大吉。

据悉，计算机出身的元气森林创始人唐彬森在32岁财务自由后，一脚跨入饮料行业。

凭借无糖气泡水，元气森林一夜爆红。2018-2020年，公司销售额增长率达到300%、200%、309%。企查查数据显示，2021年最近一轮融资，元气森林的估值冲上了150亿美元（约合人民币1000亿元）。

而狂飙突进6年，挑战开始浮现。有接近元气森林的人士向21世纪商业评论透露，2022年公司营收增速大幅放缓，销售回款预计80-90亿元，同比增长在10%-23%之间。

“‘保生存，谋发展’是我们2023全年工作的主题。”1月14日，唐彬森在元气森林年会上发布了名为《扛过艰难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。

行业“大油水”成潜规则

元气森林需要花大力气整顿的贪腐问题，是水饮企业的顽疾。

近两年，随着全国5家工厂布局的逐步完成，从线上销售起家的元气森林也逐渐向传统快消企业回归，线下渠道的销售逐渐占到主要部分。虽然面对巨头的围剿，但通过差异化布局等方式，到2022年初，元气森林经销商数量达到1000家，并完成了100万终端渠道的铺设，在2021年的销售回款中，90%已经来自线下渠道。

第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下零售数据显示：2022年1-11月，元气森林排名从第15名上升到第12名。

但线下渠道的发力也带来新的问题。

有饮料企业内部人士向第一财经记者透露，一般饮料行业销售会有相当大的费用在手中，比如通路费用和促销费用，有的还会有部分宣传费用等等，而且销售行业本身也是人情社会，其中难免会有一些灰色地带或是“猫腻”。

“如果业务员虚报5个网点的费用，你也很难查清楚。”上述负责人表示。

另据北京青年报，记者了解到，其实在饮料行业中存在的部分业务人员贪腐已成为行业“公开的秘密”。有业内人士分析，这其中与水饮企业长期处于销售点位难以监控、细节问题难以追究的困局中不无关系。

据不完全统计，在全国约600万家出售饮料的终端中，超过九成都是小卖部、夫妻老婆店、烟酒店等传统渠道，层级多且复杂，存在经销客户多且广泛、销售链条长、费用名目多等特点，比较容易在链路上滋生贪腐。

其中，陈列费、电费、促销活动费、物料费等都是行业中的“大油水”还有一些业务人员存在以权谋私、为加快晋升合谋虚增业绩等违规行为。比如，利用送货或回款流程的漏洞来行动。

此前的2020年，农夫山泉就曾出现过物流部总监蔡啸刚因收受供应商贿赂11.5万元，被判处有期徒刑八个月。根据公开披露信息，蔡啸刚利用物流合作伙伴的选择、谈判和监督工作的职务之便，为承接农夫山泉物流业务的公司提供帮助，非法收受他人为表示感谢所送的财物。

图片来源：农夫山泉官方天猫旗舰店截图

有元气森林内部人士向记者透露，这些在饮料行业中长期存在的“潜规则”，对于互联网出身的元气森林来说确实是个新挑战。在经过不断探索和尝试之后，元气森林明白，要想在以传统行业为主的饮料行业中进一步扎根，一味地以互联网思维来牵引自己的生产、销售、推广路径，而不尊重经销商和现有市场规则是行不通的。但是本次反腐公告也表明元气森林“贪腐0容忍”的价值观。

组织架构再调整

在整个零售产业中，不论是上游的供应商，品牌商，还是下游的零售商，频繁发生贪腐事件，特别品牌商的销售部和市场部，零售商的采购部，是贪腐的重灾区。

互联网平台也屡现贪腐丑闻。美团官方日前披露，2022年，美团共查处刑事案件41起，移送司法机关107人，其中涉及内部员工47人，生态合作商等外部人员60人；根据“阳光腾讯”， 2022年全年，腾讯反舞弊调查部共发现并查处触犯“腾讯高压线”案件70余起，100余人因触犯“腾讯高压线”被辞退，10余人因涉嫌犯罪被移送公安机关处理。

在上月底腾讯内部员工大会上，马化腾称2022年内部贪腐问题“触目惊心”，并称“只是你们没机会看，看完之后吓死人。”

“降本增效”是腾讯在2022年加强反腐的动力之一，这在元气森林身上同样适用。

元气森林于2022年初成立了稽查部，对员工在职时和离职后进行审计，此外还出台了系统措施，包括持续强化干部的离任审计、重点业务的专项审计、招标采购领域的合规流程及审核等。

另据36氪了解，在叶礼诚担任销售一把手之后，元气森林在2022年对业务区域划分做了调整，不再做此前战区划分，而是以省为单位。随着叶被开除，元气森林将原有销售单元重新划分大区制度，缩短管理者管理幅度。

同时元气完成了一轮新的组织架构调整，新增“基础运营”，也就是运营中台。运营中台的作用是清洗数据和定义指标，相当于服务运营的“大脑”，此举是为了进一步提升中后台的组织协调能力。

元气森林调整后的新架构 图片来源：元气森林

唐彬森在日前公司内部信中透露，2023年管理风格上会更强调执行力，并且工作重点上，中后台部门会全力提升对销售的倾斜和关注度。

本文来源 | 快速消费品精英俱乐部综合第一财经、中新财经、北京青年报、36氪未来消费等

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